太湖之濱盛開成套之花

　　——記成套公司無錫公司業務拓展史

　　江蘇省設備成套有限公司 國際工程招標分公司 代民安

　　人物小傳：代民安,男,1977年出生,中國計量學院大學學士畢業,工程師,招標師,現任江蘇省設備成套有限公司國際工程招標分公司招標部經理,主要參與成套公司無錫分公司屬地招標業務的開拓和實施,2014年被集團及成套公司評為優秀項目經理,2016年被成套公司評為銀獎。

　　“太湖美呀，太湖美，美就美在太湖水”，一曲動聽的歌兒不但描繪了無錫太湖的大美山水，也讓我帶著對太湖山水的美好憧憬從虎踞龍盤的石頭城南京來到了無錫這座山水名城。但不同于觀光游客的是，我是懷揣著拓展設備成套業務希望的種子而來，夢想有一天，在太湖之濱也能盛開成套之花。

　　播種無錫，人生地不熟

　　2010年的10月，無錫市軌道交通1號線工程乘客信息系統設備作為無錫地鐵公司委托給我們的第一個設備招標項目開始啟動了，我作為當時招標分公司軌道項目部中唯一的男同志，當仁不讓的承擔了這份光榮而艱巨的外派任務?！罢袠耸且粋€嚴肅認真的工作，講究有法可依，有法必依，麻煩你講一下設置資格條件的依據”，無錫市建設局招標管理處的監管領導嚴肅地對我提出了這樣的要求，那時基礎設施招標分公司總經理陸榮是我的“師父”，站在她的旁邊，我有點束手無措，豆大的汗珠從額頭上滾落，設備招標和工程招標有很大不同，在資格條件設置方面，國家和省市級并沒有很多相關的法律法規可以參照，但是我們目前設置的條件的依據是怎么來的呢?那時的我進入公司不足5個月，站在無錫建設局招標大廳的門口，望著來來往往川流不息的人群，好像一個第一次出遠門的孩子，一下子迷茫了。

　　好在那年的冬天不是特別冷，陸總帶著我整理了全國各條地鐵線路乘客信息系統資格條件的設置內容，并把我們的設置條件和兄弟城市的設置條件加以分類比較，在我們鍥而不舍的努力下，無錫市建設局招標管理處的領導終于露出了滿意的笑容。

　　破土無錫，小苗頂壓力

　　時間過的很快，轉眼間到了2011年4月，我們中標了無錫地鐵2號線供電系統設備招標代理標段，我有點小興奮又緊張，無錫的項目有得做了，但是1號線弱電系統的項目還沒做完，現在又來了2號線供電系統項目，陸總又逐漸放手讓我一個人承擔了項目的主要招標工作，前方未知的路還有很多，我能行嗎?

　　在我感到壓力陡增夜不能寐時，幸福的煩惱又接踵而至。2011年5月的一天，無錫軌道辦計劃部的領導通知我說：“鑒于你們無錫地鐵1號線的辛勤工作，我們考慮把無錫地鐵2號線弱電系統合歸并到無錫地鐵1號線，也讓你們招標”。幸福來的太突然，無錫地鐵1號線和2號線弱電系統合并后，最小的項目都在幾千萬以上，其中最大的項目無錫地鐵1、2號線綜合監控系統(含環境與設備監控系統)項目總預算將近3個億，該項目將無錫地鐵1、2號線各個子系統的接口串聯在一起并對各個子系統進行監控和控制，號稱地鐵運行的大腦，且該項目設備采購集成和安裝合并在一起招標。怎么辦?那時的我尚不知設備安裝招標為何物?面對眼前扯不清理還亂的招標項目，那時的我壓力有點大，胃口也變得不太好。有一天，無錫軌道辦一位朋友的話讓我觸動很大，“無錫雖然距離蘇州很近，但是和蘇州人差別還蠻大的，蘇州人活得精致細膩，無錫人性格要豪放多了，啥事都敢為天下先，在無錫人面前，做事不要縮手縮腳，放開一些”。無錫是我國近代工商業的發源地，也是我國民營經濟發展的一面旗幟，迎難而上、敢為人先是當代無錫發展的精神之魂。我作為一名成套人，在開拓業務的緊要關頭，有什么理由退縮、畏首畏尾呢?

　　終于，難忘的2012年結束了，無錫地鐵1號線和2號線基本上所有的項目也都順利告一段落，這段難忘的經歷也讓我對無錫及對我個人有了更深刻的認識，生活也把這份認識鐫刻在了身體里。2012年歲末的某一天，媳婦在我肩頭驚嘆說：“老代，你的頭發怎么白了?”哎，壓力催人奮進，也催人老啊。

　　深耕無錫，汗滴禾下土

　　2013年的春天來得似乎比較早，我們項目組在2012年10月成立無錫分公司的基礎上順利入選2013年無錫市建設工程招標代理名錄庫，并且成為了唯一的一家無錫屬地之外的招標代理機構，這標志著我們正式取得了在無錫建設工程招標的國民待遇。2013年3月，入庫后的第一個項目無錫新區的錫宅路(環太湖高速-經一路)段改造工程正式啟動，同時它也是無錫分公司的第一個網上招投標項目，也是第一個我實施的工程招標項目。工程招標項目不同于設備招標項目，此前我也沒有從事過類似的項目。招標不懂我就借用項目業主的招標CA鎖，借鑒別的項目逐字逐段的學，無錫新區招標涉及到建設局、審計局、監察局、管委會等多個部門，我們就逐個部門的溝通交流，一次不行兩次，兩次不行三次，真是跑斷腿、磨破嘴、流盡汗，有時受到委屈，夜里躺在床上也流過淚。天道酬勤，勤能補拙，我們用真誠這把鑰匙打開成功的大門。終于，2016年10月，無錫分公司順利入選無錫市政府采購代理機構名錄庫，我們連續幾年入選無錫市建設工程招標代理名錄庫，并一直保持到現在，為公司在無錫地區開展招標工作打下了堅實的基礎。

　　扎根無錫，花香蜂自來

　　2016年6月，項目組承攬了匯融商務廣場5號樓裝飾工程的招標項目，該項目為世界五百強公司美國阿斯利康制藥公司地區總部裝修工程，每平方造價高達5000元，建設風格要低調奢華，建設標準要全面達到外資企業一流標準, 法國國際檢驗局BV公司對項目全過程進行監督和管理，整個項目涉及到設計、監理、裝飾、布展、機電安裝、智能化、家具及綠化等多個標段。

　　2016年12月7日，阿斯利康無錫新針劑生產線正式啟動運營，省委常委、無錫市委書記李小敏會見英國衛生大臣杰里米·亨特、英國駐華大使吳百納女爵士一行，并共同為生產線運營啟動剪彩。匯融商務廣場5號樓裝飾工程作為阿斯利康的地區總部裝飾工程，能否及時交付也牽動了雙方領導的心，與會期間，李小敏書記鄭重承諾外方2016年12月底前裝飾招標工作要保質保量全面完成。李書記擲地有聲的承諾經各級領導的傳達最后要我們項目組認真落實，那時距離2016年歲末不足23天，項目招標清單尚未完全定稿，招標流程尚未流轉。新發集團項目開發部的領導嚴肅認真的對我講：“你們成套公司在我們新發的工作我們一直都比較認同，正常項目招標時間偏差幾天都是不可避免的，但是這個項目不同于以往，這是一個政治項目，是我們各級領導對外方阿斯利康的莊嚴承諾，你們要保質保量按時完成，這不但關系到你們成套在新區的發展，也關系到我們集團的發展，我們可是立下了軍令狀的”。在壓力面前，我們沒有理由退縮，也沒有時間退縮。項目流轉期間，項目發包流轉表需要管委會副主任最后簽字，我們就在主任下班必經之路上等;沒有開標室，我們就緊急協調新吳區招標辦領導把我們其他項目的開標室移交給這個項目緊急使用;至于控制價清單和招標文件這些瑣碎的文字工作只能在晚上加班加點做了。

　　2016年12月29日，匯融商務廣場5號樓裝飾工程順利開標，12月30日，項目順利評標結束，招標結果招標人滿意，投標人無異議。隨后的日子里，匯融商務廣場5號樓裝飾工程布展、機電安裝、智能化、家具、綠化各個項目有序推進，2017年6月20日將要是項目驗收的日子，各級領導都要到阿斯利康無錫總部參觀訪問，對此，新發集團項目部領導深有感觸的說：“你們成套這個項目你們做得不容易，項目中任何一個標段出現流標等非正常因素，我們可就要放領導鴿子了”。

　　花香蜂自來。一個項目做出名，多個項目找上門。去年以來，我們連續接了無錫地鐵3號線機電安裝工程、無錫新瑞醫院政府采購項目、西氣東輸管線遷移工程、鴻山公交場站工程、漕湖濕地公園項目、彭祖路道路改造項目、新安街道深化排水達標區建設工程以及興業樓E棟公司新辦公室室內裝修工程等多個項目。

　　此前每每向無錫的業主介紹江蘇成套的時候，我們習慣從江蘇成套局的歷史再到招標的四甲資質，現在我們可以自豪的向無錫業主介紹我們無錫分公司做過的每一個項目，我們不但擁有光輝的歷史，我們必將擁有燦爛的未來，我們已經扎根于無錫，把成套之花盛開在無錫這片土地上。